鑑定料を上げるかどうかは相場ではなく、受けられる件数と必要な売上から決まります。件数が埋まっているのに残らないなら、料金以外に解決策はありません。
安くしないと選ばれない気がして、始めた時の金額のまま続けている。その状態が長いほど、上げるときの負担は大きくなります。
MIKATA編集部が個人で活動する方の相談を整理すると、安く設定した人ほど「増やすほど疲れる」状態になっていました。件数を増やさないと足りないため枠を詰め、1件あたりの準備が薄くなり、結果として続けられなくなる。先に決めるべきなのは金額ではなく、稼働の上限でした。
見直しの判断
次のいずれかに当てはまるなら、見直す時期です。
- 予約が埋まっているのに、手元に残らない
- 件数を増やす余地がなく、収入も増えない
- 経費が上がった（場所代、ツール、学びの費用）
- 扱える範囲が広がった（経験や学びを積んだ）
- 準備や記録にかける時間が増えている
1番目と2番目が同時に起きているなら、料金以外に解決策がありません。件数で調整できる段階を過ぎています。
3番目と4番目は、伝えやすい理由でもあります。扱える範囲が広がったことは、相談する側にとっても価値の変化です。
5番目だけが理由なら、先に進め方の効率を見直す余地があります。
安さで選ばれた相手は残りにくい
金額だけで選ばれた場合、もっと安い相手が現れれば移ります。扱う範囲と進め方で選ばれた相手のほうが、続く割合は高くなります。
安さで集めた件数は、同じ労力で入れ替わり続けます。毎月ゼロから積み直す形になり、稼働が読めません。
同じ人が続けて来る形になると、経緯の説明が要らないぶん1件あたりの中身が濃くなります。
その分、満足度も上がりやすくなります。
上げないまま続けるとどうなるか
件数を増やすしかなくなり、1件あたりの準備が薄くなります。結果として質が落ち、選ばれる理由も失われます。
疲れて休むと収入が止まるため、休めない状態にもなります。
金額の出し方
1回30分の鑑定でも、実際にかかる時間はそれだけではありません。事前の準備、記録、問い合わせ対応、日程調整。これらを含めると、1件あたり1.5〜2倍の時間になります。30分の料金を30分の労働として計算すると、実際の時給は想定の半分近くになります。
- 月に受けられる件数の上限を決める
- 必要な月の売上を出す（経費と生活費から）
- 売上 ÷ 件数で、1件あたりの金額が出る
- 高すぎると感じるなら、件数か売上を見直す
- 最後に、近い条件の相談先と比べて違和感がないか確認する
5番目を最初にやると、順番が逆になります。相場は他の人の稼働量と経費の結果であって、自分の条件とは無関係です。
参考にするなら、形式と扱う範囲が近い相談先だけを見てください。対面と全国オンライン、単発と継続では、比べても意味がありません。
比べる相手を減らすほど、自分の数字で決められるようになります。
| 作業 | 1件あたりの目安 | 料金への反映 |
|---|---|---|
| 鑑定の時間 | 30〜60分 | 本体 |
| 事前の準備 | 10分前後 | 含める |
| 終了後の記録 | 10分前後 | 含める |
| 問い合わせ・日程調整 | 5〜15分 | 含める |
経費も入れる
場所代、通信費、ツールの利用料、学び直しの費用、掲載や広告の費用。月あたりで出して、必要売上に足してください。
無料でやっている部分も数えてください。問い合わせへの返信、簡単な質問への回答。どこまでを無料にするか決めておかないと、料金の外で同じ量のやりとりが起きます。
件数の上限は思うより低い
鑑定は1件ごとに集中を要します。無理をすれば増やせる数ではなく、毎週続けられる数で決めてください。
会社員と兼ねている場合や家庭の事情がある場合、受けられるのは週に数件です。件数が少ないほど、1件あたりの金額は上げる必要があります。
伝え方
▼ 値上げの進め方
- 改定日を決める（1〜2か月先）
- 既存の相談者に、改定日と新しい金額を伝える
- 理由は簡潔に（長く説明しない）
- サイトの表示を改定日から切り替える
- 移行期間を設けるかどうかを決めておく
3番目が要点です。説明が長いほど、交渉の余地があるように見えます。「◯月から鑑定料を改定します」で足ります。
値上げの理由を細かく書くと、納得を得るための説明になってしまいます。案内として短く伝えるほうが通ります。
問い合わせへの返答も決めておく
「なぜ上げるのか」と聞かれた場合の返答を一文だけ用意しておいてください。その場で考えると、値下げの相談に発展しやすくなります。
「経費と時間を見直した結果です」で足ります。
▼ 伝えるときに決めておくこと
- □ 改定日
- □ 新しい金額
- □ 既存の方への移行期間の有無
- □ 回数券や継続契約の扱い
- □ 問い合わせが来た場合の返答
離れる人が出たとき
値上げで離れる人は出ます。
- 離れた件数と、残った件数を数える
- 売上が下がったか、上がったかを見る
- 空いた枠に新規が入るかを1〜2か月見る
- そのうえで、据え置くか進めるかを判断する
件数だけを見ないでください。件数が2割減っても単価が5割上がっていれば、売上は増えています。
空いた枠は、準備や記録の時間に使うこともできます。1件あたりの中身が濃くなれば、残った相談者の満足度は上がります。
離れた相手を追わないでください。金額が理由なら、追っても同じ結論になります。
戻ってくる人もいます。他を試したうえで戻る場合、金額ではない理由で選ばれています。
集客や発信の整え方についてLINEで配信しています。
上げにくいときの選択肢
一律の値上げが難しい場合、別の形もあります。
- 新規からのみ新料金：既存は据え置き
- メニューを分ける：時間の長い枠を新設する
- 継続の形を作る：単発とは別の単位にする
- 時間を延ばす：同じ単価でも時間あたりは変わる
1番目がいちばん摩擦が小さい形です。既存の方には据え置きと伝えたうえで、新規から新しい金額にします。
ただし長く続けると、同じ内容で金額が二重になる状態が固定されます。移行の期限を決めておいてください。
2番目と4番目は、値上げに見えにくい形です。同じ単価でも時間を延ばせば、時間あたりの金額は変わります。
メニューを分ける場合は、何が違うのかをはっきり書いてください。時間の差だけだと、安いほうが選ばれます。
表現で気をつけること
占いの発信には、守るべき線があります。
- 結果を保証する表現を使わない
- 不安を強めて申し込みを促さない
- 医療や法律の判断に踏み込まない
- 医療が必要な状態は、医療機関を案内する
- 特定の個人が識別できる事例を書かない
2番目が長く続けられるかを分けます。不安を強める伝え方は短期では件数が増えますが、相談する側が消耗して離れるため、母数を減らし続ける形になります。
この記事では平均単価を示しません。形式・時間・扱う範囲で幅が大きく、検証できる統計を持っていないためです。他人の金額より、自分の稼働と経費から出した数字を使ってください。
MIKATAでは、相談を受ける方の掲載を扱っています。料金と形式を明記して掲載できるようにしているのは、検索から来た人が判断できる情報を必要としているためです。
金額を上げるのは、価値を主張する作業ではありません。続けられる形にするための計算です。
いま安すぎると感じているなら、件数の上限を書き出すところから始めてください。
そこから逆算した金額なら、根拠を持って説明できます。相場に合わせた金額には、その根拠がありません。
根拠のある金額は、伝えるときにも迷いません。計算してから決めるほうが、結果として早く決まります。
迷っている期間そのものが、消耗の原因になります。
よくある質問（FAQ）
Q1. 相場に合わせるべきですか？
A. 相場は他の人の稼働量と経費の結果です。自分の件数の上限と必要売上から逆算してください。
Q2. 値上げをどう伝えればいいですか？
A. 1〜2か月前に、改定日と新しい金額を簡潔に伝えてください。説明が長いほど交渉の余地があるように見えます。
Q3. 値上げで人が離れませんか？
A. 離れる人は出ます。件数だけでなく売上で見てください。件数が2割減っても単価が5割上がっていれば売上は増えています。
Q4. 既存の方に上げるのが心苦しいです。
A. 新規からのみ新料金にする形が、いちばん摩擦が小さくなります。ただし移行の期限は決めておいてください。
監修：MIKATA編集部
※本記事は情報提供を目的としたもので、診断・治療を行うものではありません。心身の不調が続く場合は、医療機関や専門家にご相談ください。
