疲れているのは頑張りが足りないからではなく、やることを増やし続けているためです。増やす前に、効いていないものを外してください。
個人事業として毎日投稿して、広告も出して、それでも申し込みが増えない。この状態で量を足すと、消耗だけが積み上がります。
MIKATA編集部が個人事業として活動する方の相談を整理すると、疲れている方ほど、手段を並行して抱えていました。複数の発信、複数の掲載、広告。どれが効いているかを測っていないため、外す判断ができず、増えていく一方になります。
まず数える
- 直近3か月の申し込みを、経路ごとに数える
- 経路ごとに、かけている時間を書き出す
- 件数が0の経路に印をつける
- 時間だけかかっている経路を外す
- 残った経路に時間を寄せる
3番目で、外すものが決まります。3か月で1件も出ていない経路は、続けても同じ結果になる可能性が高い。
そこにかけている時間を、効いている経路に回してください。
時間は有限です。
そこを分けることが、いちばん効きます。
全部に均等に配ると、どれも動きません。
偏らせるほうが、結果は出ます。
均等に配る形は、公平に見えて非効率です。
効いている場所に寄せてください。
そこが厚くなれば、他が要らなくなることもあります。
| 状態 | 判断 |
|---|---|
| 申し込みが出ている | 続ける・厚くする |
| 問い合わせは来る | 導線か案内を直す |
| 閲覧はある | 誘導を足す |
| 3か月で0件 | 外す |
全部やろうとしない
手段を増やすほど、1つあたりにかけられる時間が減ります。薄く広げるより、1つを厚くするほうが結果が出ます。
複数を同時に動かすと、どれも中途半端になります。効いている1つに集めるほうが、同じ時間でも成果が変わります。
量を減らすことは、手抜きではありません。
集中する対象を決める作業です。
残した経路に、力を寄せてください。
厚くするほど、結果も出やすくなります。
同じ経路でも、中身の密度が変わります。
密度が上がると、反応も変わります。
同じ時間でも、成果が違ってきます。
数えないと外せない
感覚で判断すると、どれも大事に見えて外せません。件数を並べれば、差ははっきり出ます。
台帳を見返すだけで足ります。
新しく記録を始める必要はありません。
いまある情報から判断できます。
完璧な記録は必要ありません。
おおよその件数で足ります。
正確さより、傾向が分かれば足ります。
完璧を目指すと、数える作業自体が続きません。
月末に5分あれば足ります。
外していいもの
申し込みの経路を数えると、ほとんどが1〜2か所に集中していることが多くあります。残りは、手間だけがかかっている状態です。数えないままだと、どれも同じくらい大事に見えて外せません。
- 毎日更新のつもりで始めた発信
- 反応がないまま続けている媒体
- 登録したまま使っていない掲載先
- 効果を測っていない広告
- 作りかけで止まっているもの
5番目は特に負担になります。終わっていない作業は、手をつけていない間も気力を消費します。やらないと決めるだけで、軽くなります。
作りかけを抱え続けるほうが、消耗します。
いったん外して、必要になったら戻せます。
抱えたままにしないでください。
外すのは失敗ではない
試して合わなかったと分かったことは、情報として残ります。続けることだけが正しいわけではありません。
再開できる形で外す
アカウントを消す必要はありません。更新を止めて、情報だけ残しておけば、余裕ができたときに戻せます。
消すと、積み上げたものも消えます。
残す経路を決める
▼ 残す判断の材料
- □ 申し込みが実際に出ている
- □ かける時間が現実的
- □ 扱う内容と合っている
- □ 止めても情報が残る（流れない）
- □ 続けて負担にならない
4番目が見落とされます。投稿は流れていくため、止めると情報も見えなくなります。常設の場所を1つ持っておくと、発信を休んでも問い合わせが途切れにくくなります。
流れない場所を1つ持ってください。
掲載先でもブログでも構いません。
止めても情報が残る形が要点です。
検索から来た人の受け皿になります。
発信を休んでも、そこは働き続けます。
止められない状態を作らないでください。
残す経路は、1〜2か所で足ります。それ以上は、余裕ができてから足せば済みます。
増やすのは、いまの経路が安定してからです。
焦って広げると、また同じ状態に戻ります。
1つずつ足してください。
休む形を先に決める
▼ 止まらないための設計
- 週に何日休むかを先に決める
- 発信の頻度を、続けられる数まで下げる
- 書き溜めておく（気分に左右されない）
- 繁忙期は、先に頻度を落とすと決めておく
- 止めるのではなく、間隔を空ける
5番目が要点です。完全に止めると、再開の敷居が上がります。月1本でも続いていれば、戻すのは簡単です。
ゼロにしないことが要点です。
間隔が空いても、続いていれば戻せます。
完全に止めた状態からの再開は、負担が大きくなります。
細くても続けておいてください。
休むことを予定に入れておくと、罪悪感が減ります。
休まずに続けようとするほど、止まったときの落ち込みも大きくなります。
先に休みを入れておけば、崩れません。
予定に入れることで、罪悪感も減ります。
集客や発信の整え方についてLINEで配信しています。
成果が出ない時期の見方
個人事業では、すぐに結果が出ないのが普通です。
- 検索から見つかるまでには時間がかかる
- 紹介は、既存の人の状況に左右される
- 月ごとの件数は、季節でも動く
- 1か月で判断すると、ほとんどが失敗に見える
3か月単位で見てください。毎月の増減に反応すると、施策を変えすぎて何が効いたか分からなくなります。
1つ変えたら、3か月は同じ形で見てください。
その期間がないと、判断ができません。
毎月の増減に反応しないでください。
この記事では平均の集客数や必要な期間を示しません。分野・地域・規模で幅が大きく、検証できる統計を持っていないためです。他人の数字ではなく、自分の記録で判断してください。
比べる相手を減らすほど、判断が安定します。
それでもつらいとき
疲れが取れない状態が続く場合、集客の問題ではないこともあります。
- 眠れない・食べられない状態が続いている
- 休日に回復しない
- 何をしても気力が湧かない
- 収入の不安で眠れない
上3つが続いているなら、医療機関を検討してください。身体が動かない状態では、どんな施策も実行できません。
出典：厚生労働省「こころの耳」
MIKATAでは、相談を受ける方の掲載を扱っています。常設の受け皿を1つ持っておくと、発信を休む時期があっても検索から見つかります。
疲れているなら、まず外すものを決めてください。増やす前に減らすほうが、確実に軽くなります。
減らして空いた時間を、効いている経路に使ってください。同じ労力でも、結果が変わります。
疲れているときほど、増やす方向に手が伸びます。そこで一度、数える作業に戻ってください。
数えるのに時間はかかりません。30分あれば、外すものが決まります。それだけで、抱えている量が減ります。
疲れの原因は、たいてい量が多すぎることにあります。減らす判断も、立派な施策です。
増やすことだけが前進ではありません。続けられる形に整えることも、同じくらい大事な作業です。
止まってしまえば、それまでの積み上げも動かなくなります。続けられることを優先してください。
量を追って止まるより、細く長く続けるほうが積み上がります。
1年後に残っているのは、続けた側です。
止まらない形を、先に作ってください。
そのために、いま抱えている量を減らします。
よくある質問（FAQ）
Q1. 集客に疲れました。何から見直せばいいですか？
A. 直近3か月の申し込みを経路ごとに数えてください。3か月で1件も出ていない経路は、外して構いません。
Q2. 外すのが不安です。
A. 試して合わなかったと分かったことは情報として残ります。続けることだけが正しいわけではありません。
Q3. 発信を止めてもいいですか？
A. 完全に止めると再開の敷居が上がります。月1本でも続けて、間隔を空ける形にしてください。
Q4. 結果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 分野と規模で幅が大きく、一律の期間は示せません。1か月で判断すると、ほとんどが失敗に見えます。3か月単位で見てください。
監修：MIKATA編集部
※本記事は情報提供を目的としたもので、診断・治療を行うものではありません。心身の不調が続く場合は、医療機関や専門家にご相談ください。
